Kampania reklamowa na zlecenia produkcyjne krok po kroku: budżet, targetowanie, kreacje

Kampania reklamowa na zlecenia produkcyjne to płatne dotarcie do właścicieli i decydentów firm, które mogą zlecić Wam produkcję, z jasnym celem: kontakt lub zapytanie ofertowe. Dobrze ustawiona zaczyna oddawać zapytania w pierwszym tygodniu. Źle ustawiona uczy właściciela, że "reklama w naszej branży nie działa". Oto proces, który stosujemy.

Krok 1: matematyka wstecz

Zacznij od celu biznesowego: ile zleceń miesięcznie chcesz dołożyć. Przy konwersji lejka 10 zapytań na 2 do 3 zleceń, cel "3 zlecenia" oznacza 12 do 15 zapytań. Przy koszcie zapytania 100 do 250 zł wychodzi budżet medialny 1,5 do 4 tysięcy złotych. Tak liczy się budżet, nie "ile nam zostało".

Krok 2: fundament, czyli strona albo formularz

Dwie sprawdzone ścieżki: lead ads w Meta (formularz w aplikacji, najniższy próg wejścia) oraz kampania na dedykowaną podstronę z wyceną. Podstrona musi mieć: nagłówek z konkretem, park maszynowy lub zakres usług, 2 do 3 realizacje, formularz i telefon. Nic więcej.

Krok 3: targetowanie

• Meta: zainteresowania związane z przemysłem i zarządzaniem, stanowiska właścicielskie, lookalike z Waszej bazy klientów, geografia pod logistykę zakładu.
• Google: frazy usługowe z intencją plus wykluczenia (praca, używane maszyny, hobby), dopasowanie do fraz, nie szerokie "jak leci".
• Wykluczenia od pierwszego dnia: obecni klienci, pracownicy, frazy śmieciowe. To standard, nie opcja.

Krok 4: kreacje, które przemysł traktuje poważnie

Zdjęcia i wideo z Waszej hali: maszyny w ruchu, detale, ludzie przy pracy. Komunikat z liczbami: terminy, tolerancje, gabaryty, wolne moce od konkretnego miesiąca. Zero stocków z uśmiechniętymi inżynierami w białych kaskach. Testuj 3 do 4 wariantów komunikatu naraz: termin kontra jakość kontra drugi dostawca kontra cena partii próbnej.

Krok 5: obsługa leada w 15 minut

Lead z reklamy jest ciepły przez godziny, nie dni. Ustaw automatyczne powiadomienie i zasadę pierwszego telefonu w 15 minut w godzinach pracy. Ten jeden nawyk potrafi podwoić konwersję z tych samych pieniędzy.

Krok 6: optymalizacja po dwóch tygodniach

Wyłącz najdroższe zestawy, przenieś budżet do najtańszych zapytań, dołóż remarketing do osób, które były na stronie i nie zostawiły kontaktu. Pełny obraz kosztów pozyskania zlecenia opisaliśmy osobno.